Por qué las agencias necesitan priorizar su marketing
¿Tu agencia de marketing prioriza las campañas de los clientes a expensas de las tuyas?
Lo entendemos: cuando dirige un negocio, especialmente un negocio pequeño, quiere hacer todo lo posible para mantener a los clientes contentos y que regresen. Después de todo, son sus esfuerzos centrados en el cliente los que mantienen las luces encendidas y tienen un impacto directo en sus resultados, y es difícil retener a los clientes si no está realizando un trabajo excepcional.
Si esto suena como su agencia, no está solo. A muchas agencias de marketing les resulta difícil priorizar su propio marketing, especialmente si eso significa quitar tiempo o recursos del trabajo remunerado. Sin embargo, hacerlo es un error que podría volver a atormentarte si estás buscando convertir tu negocio en algo más grande.
Esto es lo que debe saber acerca de priorizar su propio marketing, incluido por qué es una estrategia inteligente y cómo comenzar a hacer más.
Por qué las agencias deberían priorizar su propio marketing
Cuando dirige una agencia de marketing, puede parecer que nunca hay suficientes horas en el día para lograr todo lo que necesita hacer para las campañas de sus clientes, y mucho menos para las suyas. Sin embargo, eso no significa que deba dejar el marketing de su agencia en un segundo plano.
Priorizar su marketing tiene algunas grandes ventajas, todas las cuales valen un poco de tiempo y esfuerzo extra:
Muestra tus habilidades
¿Confiarías en un redactor que no pudiera armar su propia página «Acerca de»? ¿O un diseñador gráfico que no tenía su propio logo? La capacidad de su agencia para comercializarse a sí misma de manera efectiva muestra a los clientes actuales y potenciales que sabe lo que está haciendo y puede aplicar las mismas habilidades a sus campañas.
Si desea que su agencia sea indispensable, debe mostrar sus habilidades. Esto incluye mostrar sus habilidades creativas y estratégicas en su sitio web con estudios de casos, testimonios de clientes y muestras de trabajo. También es inteligente solicitar premios para que pueda obtener el reconocimiento y la credibilidad de la industria.
Expande tu negocio
El marketing exitoso equivale a más prospectos, más clientes potenciales y más ventas, todo lo cual la mayoría de las agencias probablemente podrían usar. Si no está comercializando sus servicios, es casi seguro que está perdiendo el potencial de ganancias.
Considere la publicidad paga como una forma de llegar a un público más amplio en plataformas comprometidas, como Instagram, Facebook o LinkedIn. Puede usar estas plataformas para aprovechar el tipo exacto de audiencia con la que desea trabajar, lo que garantiza que el dinero que gasta no se desperdicia.
Establece la presencia de la marca
Convertirse en un líder de la industria no es algo que sucede pasivamente. La autopromoción pondrá su negocio frente a más personas, lo que a su vez generará credibilidad y ayudará a establecer la reputación de su agencia.
Si puede hacer de su agencia un nombre familiar, habrá ganado la mitad de la batalla de marketing. No hay nada como el reconocimiento de marca para agregar un poco de influencia a su agencia; solo asegúrese de respaldar esa influencia con un trabajo sólido y una estrategia de contenido diversa que se base en la información y los consejos educativos de su equipo de liderazgo.
Cómo priorizar su comercialización
Todavía hay solo 24 horas en un día y muchas menos en una jornada laboral. Eso significa que tendrá que incorporar su propio marketing en su flujo de trabajo existente, y tenemos algunos consejos sobre cómo hacerlo.
-
- Designa un equipo. Este es un grande. Las agencias son famosas por trabajar con agilidad, pero si tiene un equipo dedicado centrado en su estrategia interna, logrará mucho. Decida quién será responsable de supervisar las campañas de su agencia y los miembros del equipo con los que trabajarán. Y si actualmente no tiene a nadie interno que tenga la capacidad, considere contratar a alguien.
- Establecer metas e iniciativas claras. Cree un esquema de exactamente lo que quiere lograr y cómo pretende lograrlo. Piense tanto a corto como a largo plazo, y asegúrese de ser lo más específico posible con sus objetivos. Estos servirán como excelentes marcadores para verificar después de que su plan de marketing haya cobrado impulso.
- Establecer un proceso para la creación de contenido y materiales de marketing. Determine cómo será su flujo de trabajo. La automatización de marketing y el software colaborativo serán de gran ayuda aquí para asignar trabajo, rastrear el progreso y ver qué funciona y qué no.
- armar un calendario editorial. Intente planificar al menos un mes o un trimestre de contenido a la vez. Esto le brinda suficiente avance para hacer todo, lo cual es esencial cuando no le pagan por el trabajo y podría dejarlo de lado fácilmente sin responsabilidad.
- armar un calendario de redes sociales. Planifique también las redes sociales y automatice sus publicaciones en lotes grandes para que la mayor parte del trabajo que tendrá que hacer más adelante esté relacionado con la participación o los comentarios oportunos.
- Usa herramientas. Las herramientas de marketing son tu mejor amigo, especialmente si no tienes mucho tiempo o recursos internos. Además de las herramientas que ya hemos mencionado, busque otras como chatbots, CRM y plataformas de SEO que puedan ayudarlo a ser lo más estratégico posible.
Deje de posponer la estrategia de marketing de su agencia. Hacerlo solo dañará su marca a largo plazo. Sabemos que es fácil hacerlo por el bien de sus clientes que pagan y anteponiendo sus necesidades, pero si continúa dejando que su propio marketing sufra, podría terminar costándole mucho tiempo.