La guía para pequeñas empresas sobre publicidad en Instagram
Instagram lidera el espectáculo cuando se trata de impulsar las ventas y el compromiso. Tiene los influencers más exitosos y algunas de las mejores campañas. Es una plataforma impresionante que atrae nuestras percepciones visuales y una herramienta eficaz para que las pequeñas empresas compitan.
Pero si estás en Instagram, ya lo sabes.
Lo que quizás no sepa es que la plataforma de Instagram permite que una marca de cualquier tamaño tenga la oportunidad de competir en un escenario digital masivo. Pueden estar frente a audiencias más grandes y ver el compromiso fuera de lo común. En este artículo, exploraremos el uso de anuncios de Instagram para el crecimiento de pequeñas empresas.
¿Qué es la publicidad de Instagram?
Instagram es una de las plataformas de redes sociales más pobladas, con un crecimiento de 1.300 millones usuarios activos en 2022, con más de 200 millones de marcas que componen ese número. Instagram aprovecha el emocionante hecho de que los humanos procesan y retienen las imágenes 60 000 veces más rápido que los textos.
La publicidad de Instagram se refiere a pagar a la plataforma gigante de redes sociales para publicar contenido patrocinado en su nombre para aumentar el conocimiento de la marca, el compromiso, las ventas e incluso el número de seguidores. El objetivo es hacer que su contenido llegue a un público objetivo y amplio que el que normalmente tendría con su perfil o página.
¿Por qué las pequeñas empresas deberían anunciarse en Instagram?
Como propietario de una pequeña empresa, uno de sus objetivos es estar en la mente de su audiencia tanto como sea posible, haciendo de Instagram un lugar perfecto para exhibir su marca. Instagram reveló que 81% de los usuarios de Instagram usar la plataforma para buscar productos y servicios.
A continuación se presentan las razones por las cuales 200 millones de empresas y más utilizan la publicidad de Instagram y por qué tú también deberías hacerlo.
Orientación precisa de la audiencia
Los anuncios de Instagram le permiten llegar a un grupo de público objetivo específico con su fuerte capacidad de orientación. Puede dirigirse a audiencias de anuncios utilizando datos demográficos, ubicación, comportamientos, intereses, clientes anteriores y personas que han interactuado con su marca.
Socialmente Innovador
Con una variedad de funciones como historias, hashtags y posibilidades de marketing como marketing de influencers y anuncios patrocinados, la plataforma implementa constantemente funciones útiles que ayudan a los propietarios de pequeñas empresas a obtener la visibilidad de marca que necesitan.
Más allá de los anuncios patrocinados, puede usar publicaciones regulares, historias, carretes e IG en vivo para publicitar su negocio orgánicamente mientras aumenta el compromiso. Además, puede pagar a personas influyentes con millones de seguidores para promocionar su marca y tener más prospectos.
Mejor visibilidad y compromiso de la marca
A partir de diciembre de 2021, Instagram alcanzó los 2 mil millones de usuarios mensuales. Esto refuerza por qué los niveles de compromiso en Instagram son cuatro veces la de Facebook. Como propietario de un negocio, eso significa una población grande y diversa para comercializar sus productos y servicios y una mejor visibilidad de la marca y compromiso con los usuarios.
Interfaz amigable
La opción de búsqueda ofrece varias opciones de filtrado, lo que permite a los usuarios obtener resultados precisos para sus búsquedas. Esto y la interfaz fácil de usar y fácil de usar de la plataforma hacen que los usuarios acudan en masa a la plataforma.
Tráfico orgánico del sitio web
Cuando crea su página comercial en Instagram, puede incluir la URL de su sitio web como parte de su biografía. A medida que involucra a los usuarios en la plataforma y crece su número de seguidores, sin darse cuenta obtiene tráfico orgánico a su sitio web sin tener que pagar por ello (excepto si así lo desea).
Aumentar las ventas
Debido a la gran base de usuarios de la plataforma y al aumento de la participación, la publicación de anuncios lo ayuda a captar la atención de sus productos y servicios. Con un mayor tráfico enviado a páginas de productos de alta prioridad, puede aumentar sus ventas de esos productos y servicios de manera efectiva.
Compras en Instagram
Después de crear sus anuncios y usar la plataforma para impulsar las ventas, puede convertir prospectos más rápido al reducir los puntos de contacto con los que los prospectos necesitan interactuar antes de convertirse en clientes de pago con las compras de Instagram.
Las compras de Instagram permiten a las marcas crear un catálogo digital en su página donde los usuarios pueden conocer sus productos y servicios sin salir de Instagram. Gracias a esta función de comercio electrónico incorporada, puede etiquetar sus productos en sus publicaciones, carretes e historias que llevan a los clientes directamente a su catálogo cuando hacen clic en ellos.
En una sola publicación, puede etiquetar entre tres y 20 productos. Sin embargo, debe tener cuidado en sus publicaciones, ya que los clientes pueden perder rápidamente el interés si se desplazan por demasiados productos en una sola publicación.
La verdad sobre los anuncios de Instagram
80% de los usuarios de Instagram seguir un negocio, demostrando que es una plataforma excelente para que su pequeña empresa esté activa. Publicar fotos y videos le da a su audiencia una idea de su cultura de trabajo, la forma en que funcionan sus productos o las caras detrás de su marca. Pero si quieres atraer nuevos clientes potenciales, crear anuncios de instagram es cómo impulsará las conversiones. Sin embargo, la aplicación social ofrece una variedad de anuncios diferentes que puede ejecutar para lograr objetivos específicos, por lo que debe conocer sus opciones.
1. Imagen única
Se utiliza el tipo de anuncio más simple, una sola imagen (horizontal o cuadrada). Es mejor evitar cualquier imagen de archivo con estos. Las fotos auténticas obtienen la mejor puntuación.
2. Vídeo individual
Este es un video o GIF que también puede contener texto y/o enlaces. El video tiene un rendimiento superior al de las imágenes fijas y se considera contenido dinámico. La mejor manera de lograr que los usuarios hagan clic es agregando un botón CTA (llamado a la acción) que redirija a su sitio.
3. carrusel
Si tiene dos o más imágenes/videos, puede crear un carrusel de anuncios. Luego, los usuarios pueden desplazarse por cada uno. Estos se utilizan mejor cuando se crea una guía «paso a paso» o se muestra una variedad de productos diferentes.
4. Colección
Este anuncio de Instagram es una combinación navegable de imagen, video o presentación de diapositivas. Se pueden agregar enlaces profundos para el seguimiento de terceros a través de integraciones como BuzzSumo.
5. Presentación de diapositivas
Estos anuncios se repiten y se desplazan automáticamente. Puede agregar hasta 10 imágenes. Use el administrador de anuncios para una orientación detallada. Esto le permite mostrar diapositivas a dispositivos más antiguos y ubicaciones remotas.
6. Experiencia instantánea
Este tipo de publicidad de Instagram es solo para dispositivos móviles. Es una experiencia posterior al clic que puede dar vida a un producto/servicio. Estos tipos de anuncios también pueden fomentar los clics mediante el uso de juegos. “Mete la pelota en el aro para ganar un premio”. La idea es crear una experiencia para el consumidor fuera de un simple anuncio.
7. Anuncios de historias de Instagram
La mayoría de las personas están familiarizadas con las Historias de Instagram, pero también puedes publicar anuncios en ellas. Estos aparecen entre las Historias de Instagram de los usuarios en forma de una sola imagen o video. se debe notar que El 60% de las personas encienden el sonido cuando mire Historias de Instagram, así que no dude en incluir una melodía pegadiza.
Objetivos de la campaña publicitaria de Instagram
Antes de crear su primera campaña de Instagram, considere sus razones para hacerlo. Hay muchos objetivos y metas al ir por este camino. El Administrador de anuncios le permite elegir el enfoque de sus anuncios, para que se dirija a las personas adecuadas. Estos son los objetivos de las diferentes campañas para Instagram:
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- Conocimiento de la marca: Esto muestra el anuncio a las personas que podrían estar interesadas en su negocio pero que desconocen la marca.
- Llegar: Elija este objetivo cuando desee maximizar su alcance. Esto incluye la cantidad de personas que ven sus anuncios. Se centra en la ubicación sobre el interés.
- Tráfico: Este es el objetivo que ayuda a atraer a más personas a su sitio web o página de destino. Estás generando tráfico con estos anuncios.
- Generación líder: Esto mejora las posibilidades de marketing al recopilar información importante de los clientes, como direcciones de correo electrónico o cuentas sociales.
- Compromiso: Estos tipos de anuncios ayudan a promocionar ofertas y aumentan la interacción de la audiencia con su cuenta y sus publicaciones.
- Conversiones: Este objetivo hace que las personas realicen una acción específica en su aplicación o sitio web siguiendo su CTA.
- Reproducciones de video: estos anuncios ayudan a aumentar el reconocimiento y la audiencia de los videos.
- Instalaciones de la aplicación: elija este objetivo si está promocionando una aplicación descargable.
Consejos para un anuncio de Instagram exitoso
Cuando se trata de comercializar su marca en Instagram, hay algunas reglas a seguir. Aquí hay siete consejos prácticos para ejecutar un anuncio exitoso:
- Use contenido de alta calidad con imágenes claras.
- Incluye un botón CTA.
- Mantenga el texto al mínimo. Deja que las fotos hablen.
- Tenga en cuenta las dimensiones y la orientación adecuadas.
- Utilice subtítulos breves que vayan al grano.
- Hashtag de manera efectiva y adecuada.
- Incluye siempre tu marca.
Cómo crear anuncios de Instagram
Si bien puede promocionar las publicaciones de su perfil a través de Instagram, debe crear sus anuncios de Instagram en la plataforma del Administrador de anuncios de Facebook. Aquí hay algunos pasos para ayudarlo a desarrollar y personalizar un anuncio rápido de Instagram:
- En Administrador de anuncios de Facebookhaga clic en «Crear» y elija «Creación guiada».
- Elige el objetivo de tu anuncio (ver arriba).
- Asigne un nombre a sus campañas y configure una cuenta publicitaria.
- Verifique los detalles y haga clic en continuar.
- Elige tu audiencia.
- En «Ubicaciones», elija «Editar ubicaciones» y seleccione Instagram.
- Establece el presupuesto y programa tu anuncio.
Si selecciona un presupuesto de por vida, puede establecer un límite. De esa manera, sus anuncios nunca superan una cierta cantidad.
Cuando se trata de publicidad en redes sociales, Instagram es una gran herramienta. Pero no olvides descuidar otros canales en tu estrategia de marketing en redes sociales. Aquí hay algunos consejos generales a seguir cuando se trata de usar las redes sociales en su comercialización:
Consejos de marketing en redes sociales para pequeñas empresas
- Tenga un presupuesto reservado para SMM y planifique sus gastos de marketing.
- Investigue a su audiencia y conozca sus preferencias, gustos y disgustos para crear contenido que resuene con ellos. De esa manera, amplía su alcance y aumenta el compromiso.
- Decida las métricas para medir el éxito y realice un seguimiento de estas métricas mediante análisis para un mejor rendimiento.
- Utilice la respuesta y programación automáticas para liberar tiempo y escalar sus esfuerzos de marketing.
- No descuides tus subtítulos. Asegúrese de que sus subtítulos de Instagram sean creativos y explicativos cuando sea necesario.
- Decida qué plataformas de redes sociales son importantes para que su negocio tenga presencia y concéntrese en establecer su marca en las plataformas. No todas las plataformas de redes sociales serán adecuadas para su negocio.
- Preste atención a las tendencias para mantenerse actualizado sobre lo que les interesa a las personas y cree contenido que resuene con su audiencia utilizando las tendencias que les interesarán.
- Usa diferentes formatos de contenido para tus publicaciones y anuncios: imágenes, videos, carretes, historias, etc.
- Tenga un cronograma de publicación constante para fomentar el compromiso, aumentar la visibilidad y mejorar el conocimiento de la marca.
- Use encuestas, concursos y obsequios para destacar a su audiencia y clientes.
- Esté atento a las actualizaciones de la plataforma, especialmente las nuevas actualizaciones de Instagram, ya que tienden a ocurrir con frecuencia. Estar al tanto de las nuevas funciones de la plataforma garantizará que pueda aprovecharlas para su pequeña empresa.
- Aproveche Instagram Insights para que pueda comprender mejor a su audiencia y duplicar las publicaciones y el contenido que tienen un alto compromiso.
La publicidad de Instagram requiere algunas pruebas. Preste atención a sus métricas y ajuste las campañas en consecuencia. Si un anuncio no funciona, no tenga miedo de retirarlo. Sin embargo, nunca se aleje de la publicidad social paga. Así es como una pequeña empresa nivela el campo de juego.