Guía de generación de prospectos: Benchmark Email
Lo más probable es que usted y su empresa hayan dado la vuelta a la manzana varias veces en lo que respecta a la generación de clientes potenciales.
Probablemente haya probado algunas estrategias exitosas (y menos) pero no ha llegado a una combinación confiable que pueda ‘establecer y olvidar’, lo que le permite olvidarse de crear clientes potenciales y concentrarse más en nutrir a ellos.
Es fácil de hacer, ya que la gente parece olvidar la ley más importante de los negocios: el cambio constante e implacable.
La táctica de generación de prospectos del año pasado podría no funcionar este año. Es posible que su grupo demográfico se haya alejado de su canal de generación de prospectos más confiable. O bien, un flujo estático de generación de prospectos podría simplemente haber seguido su curso en términos de efectividad.
Por lo tanto, más que encontrar el conjunto ‘perfecto’ de estrategias de generación de prospectos, es importante auditar y reevaluar regularmente qué funciona y qué no para lograr el más alto nivel de eficiencia en la generación de prospectos.
Es por eso que hemos investigado para encontrar las estrategias de generación de leads más populares, discutidas y demostrablemente efectivas de 2022, basadas en las últimas investigaciones y ejemplos. Echemos un vistazo a lo que hemos descubierto.
Optimiza tu sitio web
Antes de sumergirse en el meollo de la cuestión, retroceda a la base de su embudo de ventas: su sitio web.
Si su negocio es digital, ya sea B2C o B2B, entonces su sitio web es realmente el determinante más importante de la efectividad de la generación de prospectos.
La información presentada allí será el factor principal que usarán sus posibles clientes para decidir si vale la pena separarse de sus direcciones de correo electrónico.
La gente tiende a olvidar esto cuando diseña embudos de generación de leads intrincados y demasiado complejos. Es genial si puedes atraer gente a tu sitio web, ¡felicidades! Pero si no está bien optimizado, sus esfuerzos serán en vano.
Tome la optimización móvil, por ejemplo.
Los consumidores están cambiando cada vez más hacia el uso mayoritario de dispositivos móviles para compras minoristas. De acuerdo a estatistael comercio móvil representó aproximadamente el 60 % de las ventas minoristas en línea en el Reino Unido en enero de 2021. Por lo tanto, se estaría perdiendo la mayoria de clientes potenciales si su sitio web no tiene una experiencia móvil optimizada correctamente.
Y la optimización móvil es solo la punta del iceberg.
Elementos en los que centrarse cuando optimizar un sitio web para la generación efectiva de prospectos incluya la colocación de formularios de contacto, CTA efectivos, páginas de destino, imanes de prospectos, chat en vivo e incluso corrección gramatical.
No se sienta mal si todo esto parece estar más allá de su conjunto de habilidades. Hay agencias enteras dedicadas a este tipo de cosas.
El punto importante es que podría no ser prudente gastar dinero en efectivo con nuevas y atrevidas estrategias de generación de prospectos cuando su base, el sitio web, necesita trabajo. Considere este ‘paso uno’.
Lanzar una estrategia de marketing de contenidos
Con el sitio web limpio y completamente optimizado, ahora tiene una plataforma que está lista para generar clientes potenciales cuando comience a generar tráfico serio.
Pero esa parte no siempre es fácil a menos que tenga montones de dinero para gastar en ubicaciones de publicidad paga, que no siempre es el método más efectivo para atraer clientes potenciales altamente comprometidos.
No, es mucho mejor invertir en una sólida estrategia de marketing de contenidos.
Si aún no lo sabe, las estrategias de marketing de contenido utilizan la producción y el intercambio de contenido (es decir, artículos y blogs) para ofrecer a su público objetivo información útil que pueden aplicar en sus vidas y que también los lleva a su sitio.
A partir de ahí, es fácil para los lectores saltar a su página de inicio o una página de destino desde un enlace que sea relevante para sus consultas de búsqueda y la razón por la que leyeron el contenido en primer lugar.
No es por romper demasiado la cuarta pared, pero este artículo es un ejemplo de una estrategia de marketing de contenido más amplia. Estamos ofreciendo contenido fidedigno y realmente útil sobre la generación de oportunidades de venta, que atrae a personas como ustedes, que probablemente también estén interesadas en nuestro Correo de propaganda herramientas según el tema.
A partir de ahí, podemos guiar al lector a nuestros servicios a través de enlaces como el de arriba (¿cómo se mantiene esa pared?), y listo. Tenemos una pista (¡no tienes que darnos tus datos si no quieres!)
La parte importante que debe recordar aquí es que no habría leído hasta aquí si la información no fuera realmente útil, bien investigada y bien presentada. Esa es la clave: ofrecer un valor informativo genuino. Para hacer eso, puede valer la pena contar con la ayuda de una agencia de marketing de contenido.
Crear y ofrecer imanes de prospectos
De acuerdo con el tema de la estrategia anterior de ofrecer contenido valioso a sus posibles clientes potenciales, otra estrategia es más directa con su intercambio de información.
Mientras que el contenido en línea, como artículos y blogs, atrae a los lectores y respalda su presencia en los motores de búsqueda a través de cosas como una buena estrategia de construcción de enlaceslos lead magnets ofrecen a su público objetivo un producto digital gratuito a cambio de un correo electrónico.
El ‘producto digital’ puede ser cualquier cosa, pero a menudo toma la forma de un libro electrónico, curso por Interneto informe de investigación relevante para su industria o nicho.
Al igual que con el estrategia de contenido En este enfoque, el producto debe tener un valor que valga la pena, lo suficiente como para justificar el intercambio de información.
Arriba, junto a un formulario de contacto, se ofrece un libro electrónico sobre el tema «una lista de verificación de cosas importantes para tener reuniones productivas».
Si una persona está lo suficientemente comprometida con el tema, ofrecer un correo electrónico y unirse a un boletín informativo (convertirse en líder) es un pequeño precio a pagar por la información útil que contiene. Esta es también la razón por la que es importante tener embudos inteligentes configurados para filtrar a aquellos que están interesados en el material y, por lo tanto, es más probable que se conviertan en clientes potenciales.
Piense en el conocimiento interno o las herramientas que tiene como resultado de estar en su industria y si podría convertirse o no en un producto digital que generará oportunidades en su nombre.
Ofrezca una prueba gratuita de sus productos/servicios
Esta es una de las estrategias de generación de prospectos más simples y efectivas que existen, lo cual es sorprendente si se tiene en cuenta la cantidad de empresas que aún la utilizan por debajo de lo esperado.
Si es un negocio de SaaS, es una obviedad. E incluso para otras empresas basadas en productos y servicios con bajos costos de incorporación, aún vale la pena si realmente cree en la efectividad de su oferta.
Si recientemente vio alguna película de Disney en la comodidad de su hogar, probablemente haya sido un protagonista, tal vez incluso un convertido plomo, para Disney+.
En el lanzamiento del ahora extremadamente popular servicio de transmisión de Disney+, ofrecieron una prueba gratuita de siete días. Esto hizo que una gran cantidad de hogares se suscribieran, y es fácil imaginar que una gran cantidad de ellos pagaron una suscripción.
Incluso si tuvieran la intención de cancelar antes del período de facturación, un cliente potencial es un cliente potencial. Eso le brinda información valiosa de que un grupo silencioso de personas estaba genuinamente interesado en su servicio pero no podía justificar el gasto. Estas son personas a las que vale la pena dirigirse con promociones basadas en precios.
O, como también se le conoce, ¡una pista realmente genial!
Diseñar un sistema de referencia
Esta última estrategia de generación de prospectos aprovecha el poder de los efectos de red para potenciar su generación de prospectos.
Un sistema de referencia ofrece a un cliente existente de su negocio un incentivo para incorporar a alguien en su red personal. La recompensa podría ser financiera, como un porcentaje de descuento en su oferta, o en forma de uno de sus productos si el costo es lo suficientemente bajo.
Cuando ese amigo interactúa con su empresa (compra algo o usa su servicio), usted y el amigo reciben el incentivo. ganar-ganar
Pero no es sólo un ganar-ganar. ¡Es un ganar-ganar-ganar! Porque sus clientes están haciendo el trabajo pesado de la generación de prospectos por usted.
No solo recomiendan implícitamente su negocio al enviar la referencia, sino que también preseleccionan a las personas que tienen más probabilidades de seguir adelante y gastar dinero con usted, ya que de lo contrario no recibirán la recompensa.
Es un gran sistema y uno que idealmente tiene un efecto ‘multiplicador’ cuando se hace correctamente.
Pero ejecute algunos números para averiguar cuánto puede recompensar en función del valor de una nueva referencia para asegurarse de que sea un intercambio que valga la pena, financieramente.
Uber, Airbnb y muchos otros utilizan esta estrategia con gran efecto. ¿Por qué no tu negocio?
Esbelta, media, máquina de generación de prospectos
Esperamos que sea suficiente para avivar el fuego de su viaje de generación de prospectos.
Hay miles de formas de despellejar a un gato, pero estas estrategias son tradicionales y las utilizan empresas de todo tipo y escala.
Vivimos en una época en la que todo el mundo compite por sus datos como consumidor. Así que tenga en cuenta que nadie está desesperado por dar su información privada a otra empresa que planea enjuagarlos con fines de marketing.
Entonces, la conclusión clave aquí es que al diseñar técnicas de generación de prospectos, piense en cómo puede hacer que el ‘gancho’ sea tan valioso como para ser completamente irresistible… y el resto se encargará de sí mismo.
Sobre el Autor
Brad Smith es el fundador de sin código (una agencia de producción de contenido) y CEO de Wordable.io. Su contenido ha sido destacado por The New York Times, Business Insider, The Next Web y miles más.
