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Desglose del contenido de la parte superior del embudo – Benchmark Email

Guiar a sus clientes potenciales a través del viaje del comprador requiere contenido de alta calidad que los lleve al siguiente paso. Es por eso que tener una herramienta de automatización de marketing (y usarla correctamente) es tan crucial. Cuanto más comprenda acerca de sus clientes potenciales y dónde se encuentran en su viaje, mejor podrá crear contenido personalizado que se adapte a sus necesidades. Pero incluso antes de eso, debe tener una comprensión completa del viaje del comprador y el tipo de contenido que se aplica a cada etapa.

Mucho depende de producir el contenido correcto para los clientes potenciales correctos en el momento correcto. Por lo tanto, estamos creando una serie de publicaciones dirigidas a examinar el papel del contenido en varias etapas del embudo. Hoy, empecemos desde arriba.

Marketing de arriba hacia abajo

El marketing de la parte superior del embudo se refiere a los esfuerzos realizados para generar conciencia de marca e interactuar con prospectos que quizás aún no sepan mucho sobre su marca o lo que tiene para ofrecer.

Los clientes potenciales en esta etapa han establecido un problema que debe resolverse. Lo más probable es que ya hayan comenzado a buscar soluciones. Es posible que se hayan encontrado con su empresa como algo relacionado con sus necesidades, aunque todavía no están muy seguros de que tenga la respuesta que están buscando. Sin embargo, la conversión de clientes potenciales no es algo que sucede por sí solo. El noventa y seis por ciento de los visitantes que llegan a su sitio no están listos para comprar. Pero lo que encuentren cuando lleguen allí podría ser el factor que defina si alguna vez lo hacen.

Lo que es crucial sobre el contenido en esta etapa es que, por encima de todo, es formativo. Claro, una venta es siempre el objetivo final de cualquier pieza de contenido de marketing, pero en la parte superior del embudo, el contenido necesita educar más de lo que necesita para inspirar una acción directa. El contenido de la parte superior del embudo se trata de responder preguntas, abordar los puntos débiles y establecer las bases para que su marca resuelva un problema en particular.

Igual de importante para lo que estás creando contenido es para quién estás creando contenido. El grupo de clientes potenciales en esta etapa es increíblemente amplio, y su contenido debe estar orientado de manera única para atraer clientes potenciales que se ajusten a su base de consumidores. El contenido de la parte superior del embudo lanza una amplia red con la intención de capturar algunos peces valiosos. Hacerlo requiere que lo hagas menos sobre ti y más sobre tus lectores.

Ideas de contenido de la parte superior del embudo

Tiene mucha variedad disponible para usted cuando está creando contenido de la parte superior del embudo. Dado que su grupo de audiencia es amplio, el contenido en esta etapa debe publicarse tanto en sus flujos de contenido (su sitio web, páginas de redes sociales, correos electrónicos, etc.) como en otras plataformas acreditadas. Cuantos más ojos pueda alcanzar con su contenido de la parte superior del embudo, más posibilidades tendrá de llegar a las personas que tienen la mayor probabilidad de convertirse en clientes.

Los tipos de contenido que son particularmente útiles en esta etapa incluyen:

Publicaciones de invitados

Contribuya con publicaciones en otros sitios que lea su audiencia para establecer la legitimidad y formar esas primeras conexiones cruciales. Al convertirse en colaborador invitado, podrá acceder a los lectores de esa publicación en línea y poner su marca y experiencia al frente y al centro.

Menciones de prensa

La prensa, las funciones de noticias y los vínculos de retroceso de la industria crean conciencia de marca y ayudan a su empresa a causar una excelente primera impresión. Las menciones de prensa, que son cuando otras personas influyentes de la industria mencionan su empresa o marca en su contenido, son especialmente útiles. Lo ayudan a obtener credibilidad de terceros de una fuente que ya es confiable y de confianza.

seminarios web

Organice seminarios web por su cuenta o con otras marcas para llegar a un público más amplio y responder preguntas comunes que puedan tener sus clientes potenciales en la parte superior del embudo. Los seminarios web también son una excelente manera de generar clientes potenciales porque le permiten recopilar información de contacto de las partes interesadas para que pueda proporcionar distribución de contenido adicional.

Publicaciones de blog

Trabaje en la construcción de un blog corporativo sólido e informativo. Esto le dará a los visitantes de su sitio web y clientes potenciales un recurso valioso, así como también proporcionará combustible para su marketing por correo electrónico.

Videos de’ cómo hacer

Cree videos de marketing dignos de compartir sobre temas prácticos populares relacionados con su producto o servicio. Póngalos en una página de recursos en su sitio para que los visitantes y clientes potenciales de su sitio puedan obtener más información sobre lo que hace y ofrece su empresa.

Recuerde, cuando se trata de colocar contenido en la parte superior del embudo en sitios externos, asegúrese de que sean sitios que visiten los miembros clave de su audiencia. Concéntrese en publicaciones dirigidas a la industria y profesionales que se alineen con sus compradores.

El contenido de la parte superior del embudo que cree podría ser el enlace que convierte a un extraño en un cliente. Cuanto más contenido excelente haya orientado hacia el conocimiento de la marca y la educación de los clientes potenciales, es más probable que resulte una solución clara para el problema que necesitan resolver.

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