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Cómo armar un argumento de venta ganador

Un argumento de venta es una gran parte del proceso de venta. Es un gran contribuyente para sellar el trato, por lo que si desea impresionar a su posible nuevo cliente, es importante lograrlo.

A veces, no tiene mucho tiempo, o el prospecto en particular al que le está hablando tiene necesidades específicas que quiere que se satisfagan. Es crucial para usted poder comunicar mucho de una manera que sea fácil de entender para ellos. Ah, y tienes que sorprenderlos. Eso es grande.

En esta publicación de blog, nos sumergiremos en los fundamentos de la elaboración de un argumento de venta ganador, así como algunos ejemplos para que pueda obtener información.

¿Qué es un argumento de venta?

Un argumento de venta es el acto de convencer a un cliente potencial de que compre un producto o servicio que el vendedor está vendiendo. Un lanzamiento debe ser breve, informativo y directo.

El término «discurso de venta» puede desanimar a las personas, pero no tiene por qué serlo. Piense en ello como una conversación, una en la que está tratando de resolver un problema para su cliente potencial. ¿Cómo puede su producto o servicio proporcionar una solución para ellos?

Cómo crear un argumento de venta eficaz

La parte más difícil de comenzar un discurso de venta es lograr que su cliente le de su valioso tiempo para escuchar su discurso. Si los convenciste al escuchar tu presentación, ya estás un paso adelante.

Hay tres partes importantes para comenzar un lanzamiento:

  1. Presentar el problema. ¿Qué problema resuelve tu producto o servicio? Si su presentación no ayuda a resolver un problema para su cliente, su cliente no invertirá en su producto.
  2. Personaliza tu lanzamiento. ¿Cómo impacta tu producto o servicio a tu cliente? Investigue su industria o compañía de antemano para estar preparado para personalizar cómo se aplica su producto a ellos. Mire su CRM para examinar a los clientes suyos existentes que están en una industria o puesto de trabajo similar al de la persona (o personas) a las que se dirige. Puede ayudarlo a descubrir algunas ideas que le darán una ventaja durante su presentación.
  3. Ofrecer una solución. ¿Por qué deberían comprar su producto o servicio sobre cualquier otro que ya está en el mercado? Presente su solución tan bien que sientan una demanda inmediata de comprar lo que está vendiendo.

La anatomía de un argumento de venta

Si vas a hacer un lanzamiento que sea efectivo, tienes que dividirlo pieza por pieza. Estos son los componentes esenciales de un argumento de venta.

  • Problema: Identifique el problema que está experimentando su cliente potencial para que pueda adaptar su presentación a sus clientes o industria específicos. Hazlo lo más personal posible.
  • Usar estadísticas: Memorice o incluya estadísticas para compartir durante su presentación o presentación. Traiga datos visuales que pueda mostrar a su cliente potencial para describir los beneficios de su producto.
  • Declaración de valor: Tenga una declaración de valor clara para su negocio. ¿Establece efectivamente sus metas y visión?
  • Cómo funciona su producto: Tenga un discurso rápido que explique de una manera clara y fácil cómo funciona su producto. No confunda a su cliente, podría costarle una venta.
  • Puntos de prueba: Dé a su cliente ejemplos claros de cómo se utiliza su producto. Si su empresa ha ganado algún premio o logro, compártalos.
  • Historias de clientes: Comparta testimonios y estudios de casos con pruebas cuantificables de cómo su producto o servicio ha ayudado a aumentar las ventas, el crecimiento o las tasas de conversión de los clientes (o cualquier otra métrica que se utilice para determinar el éxito).
  • Preguntas atractivas: Designe tiempo para preguntas y escuche atentamente. Asegúrese de que puedan notar que está comprometido e involucrado en su éxito. A su vez, hazle preguntas a tu prospecto que generen diálogo y demuestre que has estado pensando mucho en él y en sus necesidades específicas.

Consejos para recordar

    • Ser breve. Practique su presentación de antemano, de modo que esté preparado para presentar toda la información necesaria en un período de tiempo breve.
    • Concéntrese en los beneficios, no en las características. Los detalles técnicos son aburridos. Piense en las características de su producto o servicio y luego considere qué beneficios ofrecen a un cliente. Concéntrese en ellos para contar una historia convincente.
    • Conéctate con tu prospecto. ¿Es su prospecto una madre o un padre? ¿Un estudiante? ¿Propietario de una pequeña empresa? ¿Un viajero frecuente? ¿Cómo puede su aplicación ayudar a esas personas? ¿Les ayuda a organizar su calendario y relacionarse más fácilmente con personas como maestros, trabajadores de la guardería y un segundo padre? ¿Su aplicación ayuda a un estudiante a mantenerse al tanto de su presupuesto? ¿Permite al viajero encontrar no solo vuelos baratos, sino también billetes de autobús baratos, alojamiento y restaurantes? Debe tener varias personas compradoras para su producto y adaptar sus lanzamientos en consecuencia.
    • Escribe un gancho intrigante. No dejes que nadie te desconecte. Liderar con un gancho intrigante. Hazlo pensando en tres cosas:
      • Un problema común y frustrante que tiene su cliente
      • Qué hace diferente tu producto/servicio para solucionarlo
      • Deseos/aspiraciones emocionales
    • Pide lo que quieras. No te acobardes al final. Debe dejar en claro que está buscando reservar una consulta, programar una demostración o incluso dejar al prospecto para algunos pedidos en ese mismo momento. Es tan simple como decir:
      • “Puedo conseguirte una demostración tan pronto como mañana. ¿Cómo es tu semana?”
      • «¿Puedo ponerte cinco botellas para empezar?»
      • ¿Por qué no vienes a una consulta con Delia el martes? Es nuestra mejor entrenadora y solo viene una vez a la semana”.
  • Seguimiento, seguimiento, seguimiento. El arte del seguimiento está muy subestimado. Un prospecto puede parecer desinteresado cuando en realidad, solo está reflexionando sobre las cosas. Si continúa activamente la conversación, puede responder cualquier pregunta que haya surgido desde la última vez que habló. Un prospecto interesado puede querer continuar con la relación o acudir a una consulta, pero nunca volver a llamarlo. No deje que estas oportunidades se le escapen.
  • No olvides revisar esos correos electrónicos. Cuando envíe sus lanzamientos por correo electrónico (o haga un seguimiento), asegúrese de revisar la ortografía y obtener el nombre correcto de la persona. Un correo electrónico descuidado deja la impresión de que un prospecto es uno de muchos, y eso no es sobre lo que se construyen las buenas relaciones con los clientes.

¡Dedique tiempo y cuidado a la elaboración de sus argumentos de venta para que pueda aumentar sus números y disfrutar de unas buenas vacaciones al final del año!

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