Cómo ‘animar’ sus formularios de captura de correo electrónico (y asegurar clientes potenciales de alta calidad)

Los formularios de captura de correo electrónico son un componente crucial de cualquier éxito generación líder estrategia de mercadeo. Proporcionan una manera de capturar la información de contacto de su audiencia y crea tu lista de correo electrónico.

Sin embargo, ¿tiene dificultades para capturar clientes potenciales de alta calidad a través de su formularios de registro de correo electrónico? ¿Los suscriptores potenciales ignoran sus formularios o los abandonan a la mitad? Si es así, puede que sea hora de mejorar sus formularios de captura de correo electrónico y hacerlos más atractivos y efectivos.

En este artículo, compartiremos consejos y estrategias de expertos para crear formularios de captura de correo electrónico llamativos y efectivos. Desde elegir el momento adecuado hasta incluir pruebas sociales e incentivos, cubriremos todo lo que necesita saber para que sus formularios se destaquen y capturen clientes potenciales de alta calidad.

En primer lugar, demostremos cuán importante es el marketing por correo electrónico en el panorama B2B actual.

Marketing por correo electrónico B2B

En el acelerado mundo digital actual, muchas empresas B2B se centran en las redes sociales, marketing de contenidosy otras nuevas formas de comunicación.

Sin embargo, si no está invirtiendo en correo de propaganda, te podrías estar perdiendo un truco. El marketing por correo electrónico sigue siendo una herramienta muy eficaz para construir relaciones e impulsar el crecimiento empresarial.

Aquí hay algunas razones por las que el marketing por correo electrónico sigue siendo importante para las empresas B2B:

• Personalización: Investigaciones recientes nos dicen que las empresas B2B creen que los mayores beneficios de una empresa exitosa estrategia de personalización son una experiencia de cliente mejorada (51%).

El correo electrónico le permite entregar mensajes muy personalizados para usted Público objetivo. Por segmentación de su lista de correo electrónico y adaptando sus mensajes a cada grupo, puede aumentar el compromiso y construir relaciones más sólidas.

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• Comunicación directa: A diferencia de las redes sociales u otras formas de marketing, el correo electrónico proporciona una línea directa de comunicación con su audiencia. Esto te permite nutrir clientes potenciales y responder rápidamente a las consultas y comentarios de los clientes.
• Resultados medibles: Con el marketing por correo electrónico, puede rastrear fácilmente las tasas de apertura, las tasas de clics y otras métricas para mide el éxito de tus campañas.
• Económico: En comparación con otras formas de marketing, el marketing por correo electrónico a través de formularios del sitio web es de costo relativamente bajo, una excelente opción para empresas con presupuestos limitados.
• Genera confianza: La entrega constante de contenido de alta calidad y mensajes personalizados a su audiencia ayuda a generar confianza y credibilidad para su marca.

¿Cómo se calcula la tasa de captura de correo electrónico?

La tasa de captura de correo electrónico se calcula dividiendo la cantidad de direcciones de correo electrónico capturadas a través de su formulario de captura de correo electrónico por la cantidad de personas que visitaron la página con el formulario.

La fórmula para calcular la tasa de captura de correo electrónico es la siguiente:

Tasa de captura de correo electrónico = (Número de direcciones de correo electrónico capturadas / Número de visitantes a la página con el formulario de captura de correo electrónico) x 100%

Por ejemplo, si tiene un formulario de captura de correo electrónico en su sitio web que recibe 500 visitas por mes y captura 50 direcciones de correo electrónico, la tasa de captura de correo electrónico sería:

Tasa de captura de correo electrónico = (50 / 500) x 100 % = 10 %

Esto significa que su formulario de captura de correo electrónico está capturando direcciones de correo electrónico del 10% de las personas que visitan la página con el formulario. Al monitorear su tasa de captura de correo electrónico, puede rastrear la efectividad de su formulario de captura de correo electrónico y hacer ajustes para mejorar sus resultados.

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Cómo impulsar los formularios de captura de correo electrónico para obtener más conversiones

Para ayudar a que sus formularios de captura de correo electrónico sean más atractivos y aseguren clientes potenciales de alta calidad, eche un vistazo a los siguientes consejos:

Utilice titulares atractivos

El uso de titulares atractivos puede ser una forma poderosa de atraer visitantes a sus formularios de captura de correo electrónico y alentarlos a registrarse.

Un gran titular capta la atención de los visitantes y los incita a tomar medidas, ya sea completando un formulario, descargando un recurso o suscribiéndose a su boletín informativo.

Al crear títulos para sus formularios de captura de correo electrónico, es importante centrarse en los beneficios de registrarse. ¿Qué ganarán sus visitantes al suscribirse a su lista de correo electrónico? ¿Recibirán contenido exclusivo, ofertas especiales o consejos útiles? Utilice estos beneficios para crear un título convincente que resuene con su público objetivo.

Además, considere probar titulares que invocar urgencia o escasez: frases como «oferta por tiempo limitado» pueden crear una sensación de urgencia que motive a los visitantes a registrarse antes de que sea demasiado tarde. Esto puede ser especialmente efectivo cuando se combina con un incentivo convincente, como un recurso gratuito o un código de descuento.

Mantenlo simple

Es más probable que las personas completen un formulario si es rápido y fácil, por lo que la simplicidad es la clave.

Mantenga su formulario breve y agradable, solo solicite la información esencial que necesita para personalizar sus correos electrónicos y brindar valor a sus suscriptores. Siempre puede solicitar más información más adelante cuando haya construido una relación más confiable.

Entregar prueba social

Prueba social puede ser un poderoso motivador para suscribirse a correos electrónicos.

Resalta reseñas positivas, testimonios o menciones en las redes sociales para mostrarle a tu audiencia que otros confían en tu marca y la valoran. Use la prueba social estratégicamente para generar confianza y credibilidad con sus suscriptores potenciales y mostrar el valor de unirse a su formulario de registro de correo electrónico.

ser oportuno

Identificar desencadenantes lo ayuda a segmentar su audiencia de destinatarios de correo electrónico en función de su comportamiento en páginas específicas de formularios de captura de correo electrónico.

Por ejemplo, considere desencadenar acciones como:

• Al aterrizar: Cuando un visitante aterriza en su sitio web.
• En desplazamiento: Cuando el elemento que especifica está visible en la página (bueno para contenido de formato largo).
• Sobre la inactividad: Cuando haya transcurrido un período definido de inactividad.
• A la salida: Cuando un usuario va a salir
• A tiempo: Después de que el usuario haya estado en la página durante un tiempo determinado.
• Al hacer clic: Cuando se hace clic en un elemento de la página.
• En vuelo estacionario: Cuando se pasa el cursor sobre un elemento de la página.

Sea transparente

Muchos visitantes desconfían de dar sus direcciones de correo electrónico debido a preocupaciones sobre la privacidad y correo basura.

Al incluir una política de privacidad en su formulario, puede asegurarles a los visitantes que respeta su privacidad y que solo usará sus direcciones de correo electrónico para los fines descritos en su política.

Sea claro sobre el tipo de datos que está solicitando (nombre, dirección de correo electrónico, cumpleaños, etc.) Luego comparta cómo los va a usar (para boletines, testimonios o para informarles sobre nuevas funciones, etc.).

Por último, explique el valor para su audiencia: ¿obtendrán acceso especial a los eventos de venta? Si es así, asegúrese de decirles.

Ofrecer incentivos

Es más probable que las personas se registren en su lista de correo electrónico si reciben algo a cambio.

Considere ofrecer un descuento, un libro electrónico gratuito u otro recurso valioso a cambio de su dirección de correo electrónico. Los incentivos deben ser relevantes para su público objetivo, por ejemplo: un paquete de patrocinio de conciertos podría ser el boleto para atraer a los fanáticos de la música a registrarse.

Optimizar páginas de destino

Sus páginas de destino juegan un papel fundamental en la captura de correo electrónico.

Asegúrese de que su páginas de destino están optimizados para las conversiones manteniéndolos simples, utilizando imágenes llamativas e incluyendo llamadas a la acción claras. Pruebe diferentes versiones de sus páginas de destino para ver cuáles funcionan mejor.

Tenga cuidado de colocar estratégicamente sus formularios de captura de correo electrónico. La posición de su formulario de captura de correo electrónico puede tener un impacto significativo en su efectividad.

Considere colocar sus formularios en una ubicación destacada en su sitio web, como un encabezado, pie de página o barra lateral. Utilice ventanas emergentes o deslizables estratégicamente para captar la atención de los visitantes sin interrumpir su experiencia de navegación.

Borrar llamadas a la acción

Los llamados a la acción claros son esenciales para la captura efectiva de correos electrónicos.

Utilice un lenguaje procesable y haga que sus llamados a la acción se destaquen del resto de su formulario. Deje en claro lo que los suscriptores pueden esperar recibir y con qué frecuencia pueden esperar saber de usted.

Optimizar para móviles

Asegúrese de que su formulario sea compatible con dispositivos móviles y fácil de usar en teléfonos inteligentes y tabletas.

Es crucial asegurarse de que sus formularios de captura de correo electrónico respondan a dispositivos móviles. Utilice un diseño receptivo que se ajuste automáticamente al tamaño de pantalla de los dispositivos de sus visitantes. Esto facilitará que los visitantes completen su formulario en cualquier dispositivo y mejorará sus tasas de conversión.

Lo más probable es que los visitantes móviles probablemente no se comprometan con ciertos servicios cuando navegan rápidamente en sus teléfonos, por lo que capturar sus detalles es aún más importante para continuar la conversación en un momento posterior.

Proceso de suscripción de varios pasos

Un proceso de suscripción de varios pasos puede ayudar a aumentar las conversiones al dividir el formulario en secciones más pequeñas y manejables.

Esto puede ayudar a reducir el abandono de formularios y hacer que el proceso de registro sea menos abrumador para los suscriptores potenciales. Use una barra de progreso para mostrar a los suscriptores qué tan avanzados están en el proceso para alentarlos a completar el formulario.

Seguimientos

Hacer un seguimiento de los suscriptores después de que se registren puede ayudar a construir una relación y fomentar el compromiso.

Use un correo electrónico de bienvenida para agradecer a los suscriptores por registrarse, presentarles su marca y establecer expectativas para futuras comunicaciones. Este es un buen momento para ofrecer incentivos adicionales o contenido exclusivo para generar lealtad.

Convierta clientes potenciales de alta calidad hoy

Si sus formularios de captura de correo electrónico actuales no generan tantas conversiones como le gustaría, no está solo.

Muchas empresas luchan con la captura de correo electrónico, pero al usar las técnicas y estrategias de este artículo, puede convertir sus formularios de registro de correo electrónico en poderosos herramientas de generación de leads. Recuerde probar y refinar continuamente su proceso de captura de correo electrónico para optimizar sus resultados y lograr el éxito a largo plazo.

Biografía del autor

Yauhen es el Director de Generación de Demanda en PandaDoc, una herramienta de gestión de documentos todo en uno para casi todos los tipos de documentos, incluido este Factura de venta de PandaDoc Oregón plantilla. Ha sido especialista en marketing durante más de 10 años y, durante los últimos cinco años, se ha centrado por completo en los mercados de firma electrónica, propuestas y gestión de documentos. Yauhen tiene experiencia hablando en conferencias de nicho donde disfruta compartiendo su experiencia con otros especialistas en marketing curiosos. Y en su tiempo libre, es un ávido pescador y realiza casi 20 viajes de pesca cada año.