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12 estrategias esenciales de marketing para pequeñas empresas

Seamos realistas: existen un millón de estrategias de marketing para pequeñas empresas, pero si usted es como la mayoría de los propietarios de negocios, no tiene el presupuesto y el tiempo ilimitados para encontrar los tesoros ocultos que conducen a resultados. Además, determinar qué estrategia de marketing es más efectiva puede llevar meses de prueba y evaluación.

Después de hacer crecer negocios, probar muchas campañas de marketing y ayudar a nuestros clientes de pequeñas empresas a crecer, he desarrollado las 12 técnicas de marketing para pequeñas empresas que puede usar para ayudar a que su pequeña empresa prospere.

1. Investigación de la audiencia

El marketing se trata de enviar un mensaje relevante a su Público objetivo para persuadirlos a comprar su producto o servicio. Si no conoce a su público objetivo, corre el riesgo de centrar su atención demasiado ampliamente o en las personas equivocadas, lo que es un error catastrófico en la era de la personalización.

El marketing exitoso comienza con la investigación de la audiencia objetivo, un proceso respaldado por datos que culmina en un elaborado personaje(s) de la audiencia. Una persona de audiencia es un perfil o visualización de la persona a la que intenta llegar. Describe rasgos como la ubicación geográfica, la carrera, el género, la motivación, los puntos débiles, el presupuesto y más.

La personalidad de la audiencia es su «estrella del norte» para crear y lanzar estrategias de marketing exitosas, desde el marketing de contenido hasta el boca a boca. Establece la base de su estrategia de marketing e informa los mejores canales para usar para un marketing efectivo.

2. Publicidad boca a boca

Una vez que haya sentado las bases, puede poner en marcha sus estrategias de marketing. Una de las estrategias de marketing para pequeñas empresas más rentables es aprovechar la voz de su cliente haciendo que hable sobre su experiencia con su negocio. Eso significa crear primero un gran producto o servicio y luego entregarlo de una manera asombrosa a sus clientes.

Anime a los clientes a hablar sobre su pequeña empresa en las redes sociales y profesionales y compartir sus opiniones. Esto aumentará sus posibilidades de conseguir nuevos clientes en la puerta. Por lo general, las personas confían en sus amigos y valoran sus opiniones. Por eso es fundamental aprovechar a los clientes que están dispuestos y son capaces de compartir sus excelentes productos/servicios con sus tribus.

3. Marketing de contenidos

Si el marketing es el motor que impulsa tu negocio, marketing de contenidos es el gas en el tanque. Es una forma fantástica de traerle clientes potenciales a través de los motores de búsqueda, pero también funciona bien para educar a sus clientes sobre las mejores prácticas.

El marketing de contenidos se trata de crear material interesante con el que es probable que su audiencia interactúe, ya sea texto, video o audio. implica la creación de contenido para publicar en su página de inicio, blogs, páginas de productos, páginas de destino, canales publicitarios y redes sociales. El marketing de contenidos te permite demostrar que eres un gran experto en tu campo. Esto significa creando contenido fresco en función de los mayores desafíos de su audiencia y seleccionando contenido que sea relevante para sus visitantes/lectores.

Una vez que haya creado contenido altamente relevante, extiéndalo donde su audiencia sea atractiva, como Linkedin, Twitter, Facebook e Instagram. Su métodos de distribución de contenido son la única forma de aprovechar todo el potencial de su estrategia de marketing de contenidos.

4. Optimización de motores de búsqueda

El gran contenido sin optimización de motores de búsqueda (SEO) tiene pocas posibilidades de clasificarse en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Cuando creas contenido altamente relevante, tienes que optimizarlo para los motores de búsqueda para aumentar su visibilidad cuando las personas busquen palabras clave y términos relevantes para sus productos o servicios.

Como pequeña empresa, es difícil competir con las clasificaciones de empresas más grandes cuando se trata de palabras clave altamente competitivas. Comience centrándose en palabras clave con poca competencia pero con alta intención comercial y volumen de búsqueda. . Una vez que su blog o marca construya autoridad, lance su sombrero al ring para las palabras clave de alta competencia.

Dicho esto, el SEO es una estrategia multidisciplinar que trasciende orientación por palabra clave. Otros aspectos importantes de SEO que debe priorizar incluyen: SEO en la página, SEO local y optimización de la velocidad del sitio.

5. Sitio web de la empresa

Cada componente de su plan de marketing va a volver a su sitio web. No corte las esquinas. Es donde sus visitantes descubren quién es usted, en qué cree y qué lo hace único. En última instancia, su sitio web existe para convertir a los visitantes en clientes potenciales, y la calidad de sus clientes potenciales mejorará si tiene un sitio web excelente que atraiga a los compradores más relevantes.

Una vez que recibe visitantes en su sitio web, debe crear una estrategia de conversión. Querrá asegurarse de que el sitio web de su empresa tenga muchas oportunidades para que los visitantes del sitio le proporcionen su información. Agregar formularios de registro a páginas de alto tráfico y páginas de destino para dirigir el tráfico. Estas piezas le permitirán recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio y agregarlas a su campañas de nutrición de leads.

6. Bloguear

Así como su sitio web es la luz que guía la generación de leads para su pequeña empresa, lo mismo ocurre con su blog. Y si aún no estás blogueando, deberías hacerlo.

¿Por qué? Marcas con un blog activo generar un 67% más de clientes potenciales que los que no tienen uno.

Para generar clientes potenciales, agregue un llamado a la acción en cada una de las publicaciones de su blog para pedirles a los lectores que realicen la acción deseada, ya sea comprar un producto, suscribirse a su boletín informativo, inscribirse en un próximo seminario web o descargar un documento técnico.

Pero tu blog es más que una herramienta de generación de leads. Es un lienzo para compartir sus pensamientos y perspectivas, para posicionarse verdaderamente como un líder de pensamiento mientras lo conecta con su audiencia. También es parte de su estrategia de SEO. Crear postes de pilar en tu blog y crea una estrategia de enlaces internos para que sus lectores puedan encontrar e interactuar fácilmente con contenido similar.

7. Marketing por correo electrónico

El correo electrónico ha pasado de ser un canal de comunicación básico a una plataforma poderosa para lograr sus objetivos de marketing. Su poder es innegable: por cada dólar que invierte en marketing por correo electrónico, ve una impresionante $36 de retorno de la inversión.

El correo electrónico también es una excelente manera de crear su lista de contactos para su pequeña empresa. Una buena estrategia para construir tu lista es simplemente crear contenido valioso y relevante. Ofrezca ese contenido a los visitantes del sitio a cambio de su información de contacto. Siempre que prometa compartir información valiosa y de alta calidad, los visitantes de su sitio pensarán que el intercambio vale la pena.

Como propietario de una pequeña empresa, es probable que desempeñe muchas funciones y tenga que hacer malabarismos con varias tareas para que el negocio siga funcionando sin problemas. Una herramienta de automatización de marketing lo ayudará a facilitar una nutrición de correo electrónico efectiva para que pueda hacer más en menos tiempo, ahorrándole horas que puede dedicar a otras tareas importantes.

Una herramienta fácil de usar, como BenchmarkONE, le permite capturar automáticamente a los visitantes de su sitio web y enviarles el mensaje correcto en el momento adecuado. Si lo hace, mejora la eficacia de su estrategia de marketing y le ayuda a aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.

8. Redes sociales

Si su pequeña empresa no tiene perfiles en los principales sitios de redes sociales, créelos hoy. Esto incluye Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn. Cada uno ofrece un formato diferente, pero todos le permiten conectarse y hablar con sus clientes y posibles clientes en un canal en el que ya están involucrados. Usando marketing de medios sociales es imprescindible para garantizar que su marca y su base de clientes crezcan.

Lo más importante es mantener los dedos en el pulso del cambiante panorama de las redes sociales, que incluye unirse a nuevas plataformas. Si su marca aún no ha dejado una marca en TikTok, debe moverse rápidamente para subirse a la ola del canal altamente creativo y divertido. Con más de mil millones de usuarios activos mensuales a nivel mundial, TikTok presenta una oportunidad para crear conciencia de marcapromocione sus productos e involucre a clientes potenciales, particularmente a la generación más joven.

9. Evento o ferias comerciales

Las ferias comerciales y los eventos promocionales especiales son estrategias fantásticas para lanzar un nuevo producto o servicio, generar conciencia de marca y estar frente a su público objetivo. Si asiste a una feria comercial, canjee un paquete de patrocinio por la oportunidad de hablar sobre un tema relevante para su audiencia. Mantendrá su costo bajo y elevará su estatus como líder de pensamiento en su nicho.

Consejo extra: ¡No olvide capturar el ROI completo de su evento! Asegúrese de conectarse con prospectos en las redes sociales y capturar direcciones de correo electrónico para que pueda ejecutar campañas antes, durante y después del espectáculo.

10. Publicidad en línea

Una de las formas más rápidas de estar frente a compradores potenciales que están buscando activamente en línea es Publicidad online. Con la publicidad PPC, como Google Adwords y Bing, puede establecer su presupuesto para las palabras clave que busca su audiencia y medir el costo por conversión.

Recuerde no solo configurarlo y olvidarlo. Por ejemplo, agregar palabras clave negativas eliminará los clics no deseados y reducirá sus gastos. También debe probar nuevas palabras clave para asegurarse de que está optimizando su gasto de manera inteligente.

Además, si está buscando aumentar la exposición de la marca, el remarketing es una excelente manera de hacerlo. Remarketing le permite dirigirse a los visitantes que han estado en su sitio y que le gustaría traer de vuelta, con el objetivo de convertirlos en clientes o registrarse.

11. Herramientas promocionales gratuitas

Las restricciones presupuestarias podrían limitar las opciones que puede utilizar en lo que respecta al marketing. Una forma de reducir los gastos generales es utilizar herramientas gratuitas de marketing y promoción. Evalúe sus estrategias y determine qué actividades requieren herramientas premium y cuáles podría realizar con software gratuito.

Por ejemplo, si recién está comenzando con el marketing de contenido, puede usar herramientas gratuitas de investigación de palabras clave para guiarlo a través de la fase inicial. Una vez que escale y su estrategia cobre impulso, puede recurrir a la investigación de palabras clave pagas y a las herramientas de optimización de contenido.

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12. Creación de redes y asociaciones

Por último, trabaja siempre en networking para promocionar tu negocio. Esta es quizás una de las formas más valiosas de aumentar su experiencia y mostrar sus habilidades a posibles socios y clientes. La creación de redes es una forma rentable de generar oportunidades de ventas y oportunidades para asociaciones estratégicas.

Todos estos enfoques son efectivos, pero no olvide que con el fin de reducir los gastos generales, está bien centrarse únicamente en las estrategias que sabe que le darán los mejores resultados. Comience poco a poco con sus estrategias y experimente con diferentes aspectos para determinar qué funciona. Canalice sus recursos, esfuerzos y tiempo hacia métodos sostenibles para generar ingresos.

Buena suerte al incorporar estas 12 estrategias esenciales de marketing para pequeñas empresas en la forma en que promueve y opera su negocio. Si lo hace, le ayudará a pasar menos tiempo buscando soluciones, por lo que tendrá más tiempo para dedicarse a lo que mejor sabe hacer.

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